Київ - новий Берлін. Як американець продав мільярдну компанію у США й розвиває стартап в Україні
Kiev is the new Berlin, "Київ - новий Берлін": цю фразу чуєш дедалі частіше від іноземців з різних країн.
Американський підприємець корейського походження Джон Сунг Кім живе між Києвом і Сан-Франциско. Після продажу компанії Five9 з капіталізацією в $1,4 млрд в США він переїхав до Києва. В українській столиці Кім зібрав команду розробників і разом з українським партнером розвиває стартап з автоматизації продажів і маркетингу JetBridge. За словами Джона, в Києві найкращі в світі ресторани і безліч талановитих людей, але стартапери часто брешуть інвесторам і не вміють розвивати бізнес, а співробітники не довіряють начальству.
Україна - далека від ідеалу, але іноземці знаходять у ній шарм, - пише видання MC:
"Коли я вперше потрапив в Україну, то побував в Києві, Львові та Одесі - і був вражений, наскільки вони відрізняються один від одного. Якщо тобі набридла київська метушня, то ти можеш змотатися в Одесу полежати на пляжі або розслабитися на вихідних у Львові."
"Американці думають, що в Україні небезпечно, тут війна, корупція і взагалі все погано. Тому цьогоріч я обов'язково привезу до Києва американських венчурних капіталістів, покажу їм Unit City, і Київ, який не поступається Будапешту, Лісабону або Варшаві. Потім ми поїдемо до Львова випити пива, а звідти вирушимо в нічні клуби Одеси, щоб вони вдосталь повеселилися і побачили, як українці люблять життя."
Єдине, що мені не подобається в Україні - це ситуація з літніми людьми. Таке відчуття, що до них нікому немає діла. У Парижі або Барселоні літні пари добре одягнені, ходять в кафе і п'ють капучино - і видно, що держава їх підтримує. В Україні вони не виглядають ні здоровими, ні щасливими. Я переживаю, що якщо ти старієш і не встиг заробити грошей в IT, то в старості можеш опинитися без будь-якої допомоги і підтримки.
Стартапери брешуть інвесторам
Я прослухав пітч стартапа і питаю:
- У вас є конкуренти?
- Ні, у нас унікальний продукт.
- Хлопці, я тільки що пошукав в Google. У вас два конкурента. Китайська компанія і, власне, сам Google, який недавно випустив схожий продукт.
Або:
- У нас просунута технологія штучного інтелекту.
- Добре, але я сам - розробник ПЗ, і це не штучний інтелект і навіть не машинне навчання.
- Ну так, ми знаємо це, але зараз ми відпрацьовуємо пітч для російських інвесторів, а вони не такі розумні, як ти. Якщо кажеш штучний інтелект, це їх збуджує.
Це ненормально - після всіх зауважень сказати «Ок, до побачення» і зникнути.
Набагато правильніше було б сказати: «Ок, Джон, я розумію, що тобі поки не подобається ця ідея, але скажи мені дві речі: 1) Що мені слід змінити, щоб тобі це сподобалося? 2) Можна поставити кілька додаткових питань?».
Правцівники не довіряють начальству
Я бачу потенціал в Україні і я думаю, що Київ стане наступним Берліном. В Україні багато молодих і розумних IT-інженерів, маркетологів, продуктових менеджерів, дизайнерів і талановитих випускників університетів.
Але для глобального успіху українцям потрібно переймати досвід західних компаній. Двічі на рік я вожу свою команду в Кремнієву Долину. Там вони спілкуються з колегами з Google і Facebook, венчурними капіталістами і успішними підприємцями. І якщо одного разу вони залишать мою компанію і вирішать запускати свій бізнес, у них буде прямий доступ до людей з Кремнієвої Долини, і їм не доведеться починати все з нуля.
Не всім українцям подобається західний підхід, багато поширених в Каліфорнії речей - неприйнятні в Україні. У Кремнієвій Долині кожен співробітник стартапу володіє відсотком компанії через опціон. В Україні це чужа концепція. Співробітники не довіряють власникам компанії, а власники компанії не вірять співробітникам.
Коли я наймав перших співробітників в Києві, то запитав інженера: «Ти б хотів отримувати $3000 в місяць без пайової участі чи $2500 з опціоном?» І він сказав: «Давай мені $3000. Опціоном ситий не будеш». Мені було складно це зрозуміти, тому що в довгостроковій перспективі мені дешевше доплачувати $500. Я намагався пояснити, що в Долині ми не їмо опціони, а купуємо на них будинки - але безуспішно.
Я склав власну концепцію, яку називаю «ви хочете хліб сьогодні або стейк завтра?». І в Україні багато людей говорять: «Я нічого не знаю про завтра, дайте мені хліб сьогодні». На те ж запитання в Долині тобі дадуть відповідь: «Я хочу хліб, але сьогодні ж я віддам його тобі назад. А завтра у мене буде власний ресторан зі стейками».
Зараз я інвестую тільки в ті проекти, де співробітники мають опціони, так само роблять всі фонди та інвестори в США.
Жоден венчурний капіталіст не дасть грошей компанії, у якій 100% належить одній людині.
